Тестування в SEO за відсутності бюджету: рекомендації Джонатана Бертольда
Головне за 30 секунд
- У разі стагнації трафіку та відсутності бюджету слід починати з аналізу сайту й орієнтуватися на комерційні запити (bottom-of-funnel).
- Не варто запускати експерименти на весь сайт: випробування слід проводити на малих ділянках, щоб не погіршити поточні показники.
- Оцінювати результати SEO-тесту варто через 30–60 днів за допомогою даних Google Search Console.
- ШІ-інструменти можна використовувати для пошуку прогалин у тематиці та джерел для нарощування посилальної маси.
Зміст
Що сталося
Віцепрезидент із доходів компанії Ziff Davis Джонатан Бертольд (Jonathan Berthold) у подкасті The Search Engine Journal поділився стратегією дій для випадків, коли трафік зупинився у зростанні, а бюджет на маркетинг відсутній.
Експерт радить починати з повного аналізу ресурсу. Оскільки значну частину інформаційного трафіку перехоплюють розмовні ШІ-моделі, AI Overviews та AI Mode, маркетологам варто фокусуватися на комерційних та транзакційних запитах із високим наміром конверсії (bottom-of-funnel).
Для оптимізації процесів без бюджету Бертольд пропонує використовувати ШІ. Спеціальні інструменти допомагають з'ясувати, які матеріали ранжуються за комерційними ключовими словами, знайти прогалини в контенті конкурентів і визначити унікальний кут подачі матеріалу для пошукових систем.
Кого це стосується
Ці рекомендації актуальні для SEO-фахівців, маркетологів та власників бізнесу, які працюють із SaaS-компаніями у сегменті B2C або інформаційними лідогенеруючими сайтами.
Методологія корисна для команд, яким потрібно захищати гіпотези перед керівництвом у межах P&L (звіт про прибутки та збитки), не ризикуючи основними показниками сайту.
Що робити
Для безпечного проведення експериментів та підвищення ефективності сайту рекомендується дотримуватися наступних кроків:
- Тестуйте локально: запустіть зміни на невеликій секції сайту. Масштабне впровадження незатверджених гипотез може негативно вплинути на увесь органічний трафік.
- Визначайте терміни аналізу: перші SEO-результати оцінюйте через 30 днів за допомогою Google Search Console, а максимальний термін очікування має становити не більше 60 днів. Для платного трафіку тестування триває 2 тижні або до досягнення витрат у 2–3 рази більше від цільової вартості залучення клієнта (CPA).
- Працюйте з посадковими сторінками: оптимізуйте сторінки після кліку. Спліт-тестування та робота з вирвою конверсії мають бути постійним процесом.
- Шукайте посилання через дані згадок ШІ: аналізуйте, які джерела цитують конкурентів у відповідях LLM для комерційних запитів, та зв'язуйтеся з цими майданчиками для розміщення.
- Орієнтуйтеся на намір, а не на обсяг пошуку: низькочастотні комерційні запити (навіть із частотою 1–10 пошуків на місяць) можуть давати високу конверсію та реальні продажі.
Чого поки не відомо
У матеріалі не вказані конкретні назви ШІ-сервісів, які Джонатан Бертольд особисто використовує для аналізу цитувань та пошуку прогалин у контенті.
