OpenAI пропонує знижки до 90% для переманювання найбільших клієнтів Anthropic
Головне за 30 секунд
- OpenAI пропонує знижки від 30% до 90%, переманюючи великих корпоративних клієнтів у Anthropic.
- Компанія Rippling змінила частку робочих навантажень з написання коду з 16% до 52% на користь OpenAI.
- DataCamp зменшила витрати на 80–90%, а Replit змінила постачальника після знижки на контракт вартістю понад 100 мільйонів доларів.
- За даними інвесторського звіту, зростання Anthropic сповільнилося у третьому кварталі порівняно з другим.
Зміст
Що сталося
За повідомленням видання The Information, OpenAI використовує агресивні знижки для переманювання великих клієнтів у компанії Anthropic. Серед компаній, які перевели значну частину своїх витрат на ШІ до OpenAI, опинилися Rippling, Replit та DataCamp.
Генеральний директор Rippling Паркер Конрад зазначив, що частка OpenAI у робочих навантаженнях з написання коду зросла з 16% до 52%, тоді як частка Anthropic скоротилася з 57% до 18%. Replit змінила постачальника після того, як OpenAI запропонувала знижку понад 30% за річний контракт сумою понад 100 мільйонів доларів. CEO DataCamp Джонатан Корнеліссен повідомив, що ціноутворення OpenAI скоротило витрати його компанії на 80–90%.
Американський банк із активами понад 7 мільярдів доларів без додаткової плати подвоїв кількість місць ChatGPT до 500 співробітників, сплачуючи менше ніж 7 доларів за користувача замість звичайних 20 доларів або більше.
Зниження цін OpenAI досягається як шляхом зменшення власної маржинальності, так і за рахунок більшої ефективності моделей та інфраструктури в лінійках Sol і Luna. Водночас зростання Anthropic сповільнилося у третьому кварталі порівняно з другим кварталом. Обидві компанії також відчувають ціновий тиск з боку китайських розробників Deepseek та Kimi, які пропонують порівнювану продуктивність за значно меншу вартість.
Кого це стосується
Ця зміна стосується декількох категорій бізнесу та фахівців:
- Корпоративні покупці ШІ-рішень: компанії отримали можливість домовлятися про значні знижки та кращі умови за контрактами.
- Розробники програмного забезпечення та стартапи: цінові війни знижують вартість використання інфраструктури для автоматизації кодингу.
- Інвестори та конкуренти ринку ШІ: уповільнення зростання Anthropic і ціновий тиск з боку китайських моделей (Deepseek, Kimi) змінюють розподіл часток ринку.
Що робити
Практичні кроки для бізнесу та керівників технологічних напрямів:
- Переглянути умови діючих угод: якщо ви замовляєте великі обсяги токенів або ліцензій, зверніться до свійого постачальника (OpenAI або Anthropic) щодо надання персональних знижок чи розширення пакету послуг.
- Проводити аудит витрат: проаналізуйте лінійки моделей OpenAI (зокрема Sol та Luna) або альтернативні рішення для оптимізації бюджету.
- Тестувати альтернативи: оцініть ефективність дешевших моделей від інших гравців ринку для задач, де не потрібні максимальні обчислювальні потужності.
Чого поки не відомо
У джерелі не розкриваються детальні терміни дії спеціальних знижкових контрактів, а також точний рівень збитковості OpenAI при наданні знижок до 90% на тривалу перспективу.
