LinkedIn запускає B2B-таргетинг для Connected TV у Великій Британії

Масштабування CTV-таргетингу на ринок Великої Британії

Соціальна мережа LinkedIn розширює інструменти реклами для Connected TV (CTV) на території Великої Британії. Цей крок є продовженням поетапного запуску послуги у США, який розпочався у квітні 2024 року, з подальшим виходом на ринки США та Канади у 2025 році. Інструмент доступний усім рекламодавцям регіону і дозволяє таргетувати покази на рішення-мейкерів за посадами, галузями та рівнем субординації під час перегляду ними стримінгового контенту.

Для реалізації цієї технології у Великій Британії LinkedIn уклав партнерство з компаніями LG та Titan OS. Старший директор з управління продуктами LinkedIn Jae Oh зазначив, що користь платформи полягає у високій точності даних, оскільки користувачі самі вказують і підтверджують свої професійні профілі.

Вплив на воронку продажів та результати тестування

У компанії стверджують, що CTV-реклама працює не лише на впізнаваність бренду, а й допомагає залучати клієнтів на ранніх етапах прийняття рішень. Віцепрезидентка LinkedIn Marketing Solutions Milka Privodanova підкреслила, що найбільший успіх спостерігається при використанні CTV у межах повноворонкової стратегії (full-funnel).

Згідно з даними платформи, залучення користувачів, які бачили CTV-рекламу бренду, коштує на 30% дешевше при конвертації у ліди. Досвід компанії Cisco, яка вже протестувала оновлення, показав такі результати:

• 52% додаткового охоплення понад стандартну активність у стрічці LinkedIn;
• на 141% вищий рівень заповнення лід-форм;
• на 35% вищий показник клікабельності (CTR).

За словами Privodanova, сегмент відеореклами на LinkedIn зростає на 25% у річному обчисленні.

Питання вартості та точності атрибуції

Попри потенціал інструменту, представники рекламних агентств висловлюють застереження щодо високої вартості та специфіки налаштувань. За словами Farhad Divecha, групового СЕО агенції Accuracast, під час аналізу пропозиції у США було виявлено високу преміальну ціну та високі вимоги до мінімальних витрат порівняно з іншими CTV-провайдерами.

Своєю чергою Andy Hunt, керівник напрямку paid media в агенції Brave Bison, зауважив, що таргетинг фахівців через побутові пристрої створює виклики щодо якості сигналу, точності та атрибуції. Щоб розв'язати ці проблеми, LinkedIn інвестує в інструменти атрибуції доходів, оцінку пайплайну та тестування інкрементальності для підтвердження ефективності рекламних кампаній.

Що це означає на практиці

Для B2B-маркетологів і фахівців із таргетованої реклами розширення CTV від LinkedIn відкриває можливість виходу на LPR (осіб, що приймають рішення) через телевізійний контент із високою точністю аудиторних даних. Проте через високі мінімальні бюджети й преміальну вартість інструмент насамперед підходить для великих брендів із повноворонковими B2B-стратегіями. Іншим фахівцям наразі варто стежити за подальшим розгортанням аналітики інкрементальності та можливим розширенням геолокацій послуги.